隆中重工機(jī)械有限公司交出了連續(xù)4年銷(xiāo)售增長(zhǎng)近30%的亮眼成績(jī)單。為何河南隆中重工能在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力如何？未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣？帶著這些問(wèn)題，隆中重工總經(jīng)理齊全解答？　　

       比產(chǎn)品、拼服務(wù)

　　瞄準(zhǔn)**市場(chǎng)

　　 洛陽(yáng)隆中重工有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事礦山機(jī)械和工業(yè)制粉設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的**型專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，它致力于為**客戶(hù)提供覆蓋整個(gè)工業(yè)破碎、磨粉、洗砂、篩分、尾礦等生產(chǎn)流程的設(shè)備與服務(wù)。從業(yè)20多年中，公司已經(jīng)在**市場(chǎng)占L了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額：歐洲、澳洲、北美、南美、東南亞、中東、非洲……在各地的礦山和建筑工地上，洛陽(yáng)隆中重工，正在以穩(wěn)定可靠的品質(zhì)樹(shù)立起自己的**信譽(yù)。

　　談起秘訣，隆中重工總經(jīng)理，這主要?dú)w功于企業(yè)堅(jiān)持瞄準(zhǔn)中**市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們瞄準(zhǔn)的是中**市場(chǎng)，產(chǎn)品戰(zhàn)略是通過(guò)向客戶(hù)提供品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占L，我們比的是技術(shù)、性能、服務(wù)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。”

　　正是由于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的不懈追求，使得隆中重工的產(chǎn)品逐漸可與****企業(yè)一較高下。與業(yè)內(nèi)**巨頭企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷萎縮形成鮮明對(duì)比的是，隆中重工發(fā)展勢(shì)頭迅猛。“更近四五年，我們的銷(xiāo)售量每年基本都有近30%的增長(zhǎng)率。”

　　“走出去” 找差距

　　  明確努力方向

　　同時(shí)，隆中重工總經(jīng)理表示：堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略。“任何一個(gè)企業(yè)要追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展都需要走出去。”他說(shuō)道。“走出去更大的收獲是發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與國(guó)外還有多大的差距，找到自己努力的方向。”談起“走出去”的收獲，“就像西方的車(chē)駕駛座在右側(cè)，而中國(guó)的駕駛座在左側(cè)。”隆中重工表示，由于使用條件、使用習(xí)慣、工況不一樣，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備的技術(shù)要求也不一樣。他介紹，國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械設(shè)備一天更多20個(gè)小時(shí)，而國(guó)外礦山機(jī)械設(shè)備則是24個(gè)小時(shí)不停，一個(gè)月內(nèi)只停幾天，進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

     此外，國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目的投標(biāo)要求也不同。“國(guó)內(nèi)投標(biāo)對(duì)技術(shù)資料要求較為簡(jiǎn)單，商務(wù)資料要求更多，而國(guó)外投標(biāo)，往往對(duì)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求很細(xì)，對(duì)、環(huán) 保等都有**的要求。中國(guó)企業(yè)走出去，要符合國(guó)外投標(biāo)的要求，實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)，有太多的工作要做。”在“走出去”過(guò)程中找到的差距成為了隆中重工努力的方向與動(dòng)力，經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)、提高，使產(chǎn)品各項(xiàng)要求貼近**市場(chǎng)需求，隆中重工在**市場(chǎng)上也開(kāi)始“嶄露頭角”。

　　主動(dòng)出擊

　　本土化戰(zhàn)略開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　技術(shù)與品質(zhì)的深厚底蘊(yùn)加上多年的海外市場(chǎng)探索令隆中重工對(duì)于海外市場(chǎng)開(kāi)拓之路胸有成竹。“我們已經(jīng)花了好幾年的時(shí)間摸索，現(xiàn)在路已經(jīng)十分清晰。從國(guó)外的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)看，只有在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)基地，本地化發(fā)展，提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)支持、售后等服務(wù)，才能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和能力，因此，下一步我們計(jì)劃在幾大礦業(yè)集中的各地，如澳大利亞、南非、智利、美國(guó)、墨西哥等地建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)，先建設(shè)平臺(tái)，再銷(xiāo)售。”